toB企業營銷應該選擇微信仍是抖音？

來源：發布時間：2025-07-14

微信和抖音，誰更適合toB業務獲客轉化？

以前，或許大部分人的答案都是微信，但現在，跟著抖音自身逐步完善有利于toB品牌營銷的功能，越來越多品牌在抖音上樹立營銷陣地。抖音獲客，不容忽視。

微信VS抖音

微信和抖音的獲客及轉化算法皆有不同。

微信依據老友機制，構建較為樸實的“老友”私域，轉化價值依賴于“老友”信賴度；抖音自身是活水流量，歸于公域轉私域，流量比微信大，但私域轉化價值依賴于公域運營算法機制。

微信生態的流量依據自身資源，對外擴展也依據資源自身的拓展性；而抖音的流量依據公域內容推行機制，引入新流量較為容易，但轉化難度更大（信賴度更低）。

比照來看，在拉新的維度上，兩者各有優缺。對于toB企業來講，質量的頭緒自然是多多益善，但篩選新流量和保護老客戶都存在本錢問題，要知道兩者的運營難度都不低。

微信生態

——依據人脈關系的私域營銷

微信生態其實是人脈生意。

假如是一名經驗豐富的老銷售，依據一個質量點，就能夠不斷的開展新的客戶。成功轉化的要害點在于基礎質量資源點的堆集，以及資源點對外轉介紹的能力。

企業常常花精力去維系現已成交了的客戶，疏忽沒有成交的那部分客戶。但只需這個客戶還沒有刪去你的微信，他就還具有轉化價值。企業需求在這種價值被激發的時候，發揮捕捉商機的能力。

假如你有質量的內容，能夠吸引到用戶點擊觀看，知道誰在觀看并聯絡他，便是商務人員迫切的工作了。【T云臻推寶】就具有這樣捕捉商機的功能。商務人員經過臻推寶發布到朋友圈的文章，只需有感愛好的客戶進行點擊閱覽，臻推寶就會給商務人員發送提示，讓其能立刻定位到客戶觀看的內容，了解客戶的需求，并及時跟進，提高轉化效率。

假如客戶將商務人員的臻推寶智能名片轉發給他的同行朋友，在新的潛力客戶點擊名片時，商務人員也能收到提示，高效完成轉介紹拉新的進程。

T云臻推寶高效跟進客戶

那么，微信生態的公域流量有轉化的或許性嗎？

或許性很大。

大眾號歸于微信生態重要的一環，盡管現在在閑暇時間大量閱覽大眾號內容的人現已少了許多，可是假如在專業領域有相關需求，仍是有許多人會在微信運用搜一搜去查詢相關信息。這部分客戶自身目的性就很強，他尋覓的內容，很或許便是他需求的產品。假如是背書較強的賬號，會讓人有更多的信賴度，那這些專業賬號就變成了你的“新人脈”，在這些內容中的品牌植入就有或許吸引到客戶的目光。

【T云隨推】能夠將推行信息直接放到相關的內容中去，搭載相關領域的熱門流量，吸引高質量的頭緒關注，提高企業獲客的效率。

T云隨推應用展現

抖音生態

——依據內容作用的輕量化營銷

抖音生態開展的基礎是短視頻內容自身。

娛樂性質的內容能帶來更高的流量，專業性質的內容了解門檻會比較高，這就對企業宣揚有了必定的創造約束。而短視頻這個載體自身便是對企業宣揚的一種局限，由于企業想要表達的內容太多。

依據抖音龐大的流量資源，toB企業并不想拋棄在抖音上面獲取頭緒。

怎么做？

抖音小程序其實是這個問題的比較好解。

小程序歸于更為輕量化的內容展現方法，掛載在抖音視頻的左下方，不影響視頻自身的內容傳達，又能補償短視頻內容的不足，延展宣揚信息的豐富度。從運維的層面來講，企業做好了小程序之后，能夠掛載到公司一切職工的賬號上面，不受數量的約束，全員在線營銷轉化，低本錢完成品牌傳達范圍的擴展。

假如企業考慮用直播的形式去傳達專業內容，在這個直播間里邊也能夠掛載上小程序，大幅提高留資轉化的效率。

珍島T云能夠協助企業快速搭建抖音小程序，讓企業客戶在抖音內獲取更多更質量的新頭緒。