關(guān)注單品的自然銷量表現(xiàn)，重點(diǎn)扶植大單品從自然銷售好的產(chǎn)品中，選出更具潛力單品，集中資源，做出大單品。有了大單品就會有競爭力，就會引起終端的注意，因?yàn)殇N量對采購和門店來說是重要的考核指標(biāo)，其勢必會提供更為優(yōu)勢、廉價(jià)的資源；與此同時(shí)，在一個(gè)區(qū)域、一個(gè)系統(tǒng)，單品做大了，也會引起廠家的關(guān)注，同樣會得到廠家各方面的支持、投入。作為自身而言，單品做大了，門店配送客單量也會增大，勢必降低門店直配的物流成本。單品與同類競爭型單品的差異表現(xiàn)差異化才會吸引消費(fèi)者的眼球，差異化才可以提升產(chǎn)品的價(jià)格。因此，在商品極度豐富的終端，想要跳出來，還是要與同類競品有所區(qū)隔，這種差異可以是在包裝上、價(jià)格上，也可以是在品牌在所在區(qū)域影響力、同類競爭單品數(shù)量上等。注重單店推廣陳列供應(yīng)商的資源有限，想把所有的門店都管理好、照顧到是不現(xiàn)實(shí)的。倒不如把所有門店，依據(jù)門店人氣、銷量、區(qū)域位置進(jìn)行分類分級，將資源集中向質(zhì)量終端店投放。通過單店的推廣、集中陳列、特殊陳列、試吃試用、導(dǎo)購，廣告宣傳等措施，提升單品產(chǎn)出、提高新品推廣的成功率，同時(shí)也博得門店的青睞，爭取更多的資源和合作的緊密程度。整合企業(yè)資源。 三年結(jié)束，營銷人員該如何應(yīng)對新的困境與挑戰(zhàn)？暖通新渠道營銷

隨著暖通行業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展和競爭環(huán)境的優(yōu)勝劣汰，企業(yè)**產(chǎn)品的差異化空間不斷縮小，服務(wù)這個(gè)能為產(chǎn)品提供附加值的要素被越來越多的人關(guān)注，并成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競爭的重要手段。俗話說"三分產(chǎn)品，七分安裝"，所以再好的產(chǎn)品系統(tǒng)都需要好的安裝和售后服務(wù)來體現(xiàn)。那么，暖通經(jīng)銷商如何做好服務(wù)營銷呢？在大數(shù)據(jù)時(shí)代，就是整理細(xì)化的時(shí)代。隨著市場競爭越來越激烈，經(jīng)銷商越來越注重營銷的管理工作，其中**管理，在營銷管理中舉足輕重。建立**是我們了解用戶、熟悉用戶,進(jìn)而與用戶進(jìn)行良好的溝通,以便為用戶客做更好的服務(wù)的重要手段。對于建立**，很多經(jīng)銷商認(rèn)為是一件很普通的事，不就是記錄一下顧客的聯(lián)系方式、聯(lián)系人、地址嗎？其實(shí)不然，**管理也需要數(shù)據(jù)化、精細(xì)化、系統(tǒng)化，這樣的資料才對營銷管理工作有用。要完善每一個(gè)客戶檔案，需要對客戶進(jìn)行一次***的了解。**管理的內(nèi)容包括：客戶基礎(chǔ)資料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場競爭狀況及市場競爭能力，市場容量、經(jīng)營業(yè)績、客戶組織結(jié)構(gòu)、等一系列的相關(guān)資料，并對其進(jìn)行分析、歸類、整理、評價(jià)。這樣，通過對客戶盤點(diǎn)，經(jīng)銷商在新品推廣和品項(xiàng)植入時(shí)候就能準(zhǔn)確的找到合適的客戶。河南暖通產(chǎn)品營銷模式狗咬人不是新聞，人咬狗才叫新聞。

   線上引流和線下引流必須結(jié)合在我的課程里，無數(shù)次提及線上和線下營銷的結(jié)合，是趨勢所向。很多外貿(mào)企業(yè)喜歡線下引流，我也贊成比較好的線下引流方式就是專業(yè)展會。比起網(wǎng)絡(luò)，展會的展示成本很高，但是篩選客戶的時(shí)間成本卻很低。尤其是對于大部分老外貿(mào)而言，他們時(shí)間主要用于留存老客戶，而不是花太多的時(shí)間篩選新客戶。另外，我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，線下運(yùn)營對某些行業(yè)特別重要，譬如投標(biāo)項(xiàng)目、需要快速爆破的新產(chǎn)品，前者是市場太窄，而線下更直接區(qū)別。后者，需要 快速度獲得專業(yè)人士一致推崇。

整合營銷，是前幾年開始流行的營銷手法。一些營銷人奉為圣經(jīng)，以為只要營銷整合就會成功，不成功的品牌是沒有整合起來。其實(shí)，整合營銷未必適合任何一個(gè)行業(yè)，單一媒體反而更好操作，不僅省錢，而且市場容易啟動。而那些靠會議營銷推廣產(chǎn)品的品牌則沒有媒體造勢，講究的是一對一的親情營銷，談不上整合營銷。在這個(gè)小而美的時(shí)代，單品成功其實(shí)更加容易。一些暖通廠家取得一些小成績就想延伸品牌，或考慮推出系列產(chǎn)品。結(jié)果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產(chǎn)品沒有成功，連原來成功的品牌也受到影響，甚至破產(chǎn)。仔細(xì)研究市發(fā)現(xiàn)，多數(shù)暖通企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來沒有延伸，取得了不斐的市場業(yè)績。他們遵循的原則是，將主要目標(biāo)集中在一個(gè)產(chǎn)品上，力爭產(chǎn)生利潤。比較分析失敗的和成功的，品牌延伸并非那么簡單，操之過急可能會適得其反。 推銷的要點(diǎn)不是推銷商品，而是推銷自己。

    如何解決1.建立檔案，建立兩類檔案，一類是已成交客戶，一類是潛在客戶。前者主要是保持定期的溝通和互動，無論是短信、微信微信官方賬號還是郵件。后者主要用于精細(xì)推送企業(yè)在特定行業(yè)的成功案例，以及企業(yè)對特定行業(yè)的了解。2.借助能智能推薦信息的平臺，如今日頭條，通過第三方媒體傳播，間接影響客戶，提高品牌曝光率。我相信B2B品牌經(jīng)理在具體的溝通工作中會遇到更多的問題，比如如何更好的實(shí)現(xiàn)銷售部品牌部的配合，如何更好的調(diào)動全體員工的積極性更好的參與公司品牌和個(gè)人品牌的建設(shè)等等。在此，希望能聽到大家更多的意見。營銷終要回到幫助企業(yè)解決問題。安徽暖通新渠道營銷顧問

理解需求是營銷的前提。 創(chuàng)造價(jià)值是營銷的本質(zhì)。 管理認(rèn)知是營銷的手段。 建立關(guān)系是營銷的目標(biāo)。暖通新渠道營銷

    B2B產(chǎn)品價(jià)格不同。B2C產(chǎn)品的定價(jià)通常各家店差別不大。然而，B2B產(chǎn)品的定價(jià)往往因買家不同而不同。B2B領(lǐng)域產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，定價(jià)很大程度上由不同買家決定。價(jià)格確定的基礎(chǔ)上有大量的因素和規(guī)格，這些都需要大量的時(shí)間來計(jì)算，增加了銷售的成本。B2B營銷必須面對客戶不同的購買情緒。B2B營銷不是“沒有感情”。雖然B2B潛在客戶一般對常見的B2C激勵(lì)方式不感興趣，比如不同的個(gè)人情感激勵(lì)。在B2B世界中，對錯(cuò)誤決策的恐懼、對預(yù)測ROI(投資回報(bào))的信心以及買賣雙方之間的信任都是非?，F(xiàn)實(shí)的情緒激勵(lì)因素。比如的“只管去做”，在B2B的世界里效果并不好。品牌通常更重要。在B2B領(lǐng)域，對客戶來說，企業(yè)品牌通常比產(chǎn)品品牌更重要。實(shí)用性標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動產(chǎn)品的選擇(即產(chǎn)品性能、功能、價(jià)格)，B2B買家對企業(yè)品牌的認(rèn)同驅(qū)動其做出實(shí)際購買決策。“我能信任這家公司嗎？我能信任他們嗎？他們會像他們說的那樣做嗎？”暖通新渠道營銷

掌燈信息，2017-05-09正式啟動，成立了暖通材料，空調(diào)材料，新風(fēng)材料，工程材料等幾大市場布局，應(yīng)對行業(yè)變化，順應(yīng)市場趨勢發(fā)展，在創(chuàng)新中尋求突破，進(jìn)而提升力乙的市場競爭力，把握市場機(jī)遇，推動商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。是具有一定實(shí)力的商務(wù)服務(wù)企業(yè)之一，主要提供暖通材料，空調(diào)材料，新風(fēng)材料，工程材料等領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)針對用戶，在暖通材料，空調(diào)材料，新風(fēng)材料，工程材料等幾大領(lǐng)域，提供更多、更豐富的商務(wù)服務(wù)產(chǎn)品，進(jìn)一步為全國更多單位和企業(yè)提供更具針對性的商務(wù)服務(wù)服務(wù)。值得一提的是，掌燈信息致力于為用戶帶去更為定向、專業(yè)的商務(wù)服務(wù)一體化解決方案，在有效降低用戶成本的同時(shí)，更能憑借科學(xué)的技術(shù)讓用戶極大限度地挖掘力乙的應(yīng)用潛能。