B2B需要的是價(jià)值和信任。當(dāng)兩者同時(shí)可用時(shí)，就有可能達(dá)成交易。邁出第一步非常困難，但一旦交易完成，客戶就不容易轉(zhuǎn)移，從而重復(fù)購(gòu)買率高，忠誠(chéng)度容易培養(yǎng)。下面介紹幾種操作和推廣方式。1.明確兩端的需求。2.平臺(tái)兩端的用戶都需要花時(shí)間去拓展。但在前期人力資源可能不足的情況下，就要搞清楚先抓哪一方的用戶，利用這些用戶去傾斜另一方的用戶。對(duì)于這個(gè)平臺(tái)，你可以先和一批供應(yīng)商溝通入駐平臺(tái)，再找企業(yè)的需求方。3.B2B的特點(diǎn)是決策成本高，決策鏈條長(zhǎng)，需要客戶經(jīng)理跟進(jìn)。以一些招聘網(wǎng)站和在線教育為例。部分地區(qū)會(huì)設(shè)立分公司，分公司的工作人員以銷售人員為主。所以在B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中，人的重要性是不可忽視的。雙方的對(duì)接需要平臺(tái)的人來(lái)匹配。比如前期有企業(yè)在平臺(tái)上提出需求，如果沒(méi)有供應(yīng)商接單，平臺(tái)的人員要幫忙找供應(yīng)商。4.做平臺(tái)，平臺(tái)兩端的用戶會(huì)更多。線上，做好seo、搜索引擎競(jìng)價(jià)和廣告，增加平臺(tái)的流量和品牌度。去一些制造業(yè)和硬件的垂直網(wǎng)站看看。5.組織智能硬件行業(yè)論壇、項(xiàng)目路演、供應(yīng)商大會(huì)、沙龍等線下活動(dòng)。來(lái)引流，然后業(yè)務(wù)人員會(huì)跟進(jìn)。三年結(jié)束，營(yíng)銷人員該如何應(yīng)對(duì)新的困境與挑戰(zhàn)？浙江直播營(yíng)銷

    產(chǎn)品操作在外貿(mào)領(lǐng)域，選擇和改進(jìn)產(chǎn)品是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的。在大部分產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯的，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和規(guī)模的維護(hù)成本才是基本能力。如果能在細(xì)分市場(chǎng)不斷挖掘新產(chǎn)品，一定是快速吸引客戶的法寶。然而，如何開(kāi)發(fā)符合潮流的產(chǎn)品，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的靈感從何而來(lái)？如何與工廠合作或整合供應(yīng)鏈？互聯(lián)網(wǎng)公司有一個(gè)重要的崗位——產(chǎn)品經(jīng)理，他需要了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造流程，也需要對(duì)市場(chǎng)需求的洞察。我認(rèn)識(shí)一些產(chǎn)品經(jīng)理，他們經(jīng)常與用戶保持密切溝通，深入了解用戶的需求和痛點(diǎn)，終確定改進(jìn)產(chǎn)品的方向和思路。其實(shí)在外貿(mào)領(lǐng)域也是如此。誰(shuí)是產(chǎn)品經(jīng)理、R&D經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理？你是老板，你自己還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)？山東直播營(yíng)銷培訓(xùn)推銷的要點(diǎn)不是推銷商品，而是推銷自己。

整合營(yíng)銷，是前幾年開(kāi)始流行的營(yíng)銷手法。一些營(yíng)銷人奉為圣經(jīng)，以為只要營(yíng)銷整合就會(huì)成功，不成功的品牌是沒(méi)有整合起來(lái)。其實(shí)，整合營(yíng)銷未必適合任何一個(gè)行業(yè)，單一媒體反而更好操作，不僅省錢，而且市場(chǎng)容易啟動(dòng)。而那些靠會(huì)議營(yíng)銷推廣產(chǎn)品的品牌則沒(méi)有媒體造勢(shì)，講究的是一對(duì)一的親情營(yíng)銷，談不上整合營(yíng)銷。在這個(gè)小而美的時(shí)代，單品成功其實(shí)更加容易。一些暖通廠家取得一些小成績(jī)就想延伸品牌，或考慮推出系列產(chǎn)品。結(jié)果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產(chǎn)品沒(méi)有成功，連原來(lái)成功的品牌也受到影響，甚至破產(chǎn)。仔細(xì)研究市發(fā)現(xiàn)，多數(shù)暖通企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來(lái)沒(méi)有延伸，取得了不斐的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。他們遵循的原則是，將主要目標(biāo)集中在一個(gè)產(chǎn)品上，力爭(zhēng)產(chǎn)生利潤(rùn)。比較分析失敗的和成功的，品牌延伸并非那么簡(jiǎn)單，操之過(guò)急可能會(huì)適得其反。

    B2B營(yíng)銷銷售周期長(zhǎng)。B2B的購(gòu)買周期是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，通常持續(xù)幾個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間。根據(jù)顧客購(gòu)買周期的不同階段，營(yíng)銷人員需要相應(yīng)地做出不同的行動(dòng)和反應(yīng)。B2B產(chǎn)品和服務(wù)更加復(fù)雜。B2B的產(chǎn)品和服務(wù)通常是而復(fù)雜的，很多好處或壞處并不明顯。B2B營(yíng)銷通常是技術(shù)性的、精細(xì)的、復(fù)雜的，要表達(dá)清楚，變成可以理解的、有說(shuō)服力的東西。B2B銷售主張更復(fù)雜。B2B是一個(gè)復(fù)雜的命題，需要提出基于價(jià)值的差異化解決方案來(lái)支持客戶的理性購(gòu)買決策。沒(méi)有價(jià)值的東西不會(huì)影響客戶的購(gòu)買決策。至于那些復(fù)雜的差異化解決方案，必須通過(guò)令人信服的溝通策略清晰地表達(dá)和交付。幾乎沒(méi)有潛在的買家一些B2C營(yíng)銷人員知道自己的產(chǎn)品會(huì)面對(duì)幾百萬(wàn)甚至更多的人，其中有相當(dāng)比例是潛在買家。相對(duì)來(lái)說(shuō)，B2B產(chǎn)品的潛在買家很少。當(dāng)然，你可以找到一家你認(rèn)為可能需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的公司，但你可能要花整整一年的時(shí)間才能找到并說(shuō)服公司里合適的人。運(yùn)營(yíng)，其實(shí)就是數(shù)字賦能下的傳播推廣。

    1.工業(yè)品B2B電子商務(wù)概念B2B新零售行業(yè)是對(duì)傳統(tǒng)渠道的改變。到目前為止，一些TOB領(lǐng)域仍然以傳統(tǒng)形式運(yùn)作，效率較低，如零售店的采購(gòu)渠道和制造業(yè)的采購(gòu)渠道等。，仍然以相對(duì)傳統(tǒng)的方式運(yùn)作，在效率上還有很大的提升空間。所謂工業(yè)B2B新零售，就是借助現(xiàn)代技術(shù)和理念，提高傳統(tǒng)B2B供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率。2.工業(yè)品B2B電子商務(wù)模式分類工業(yè)品B2B電子商務(wù)模式按維度劃分客戶，按不同運(yùn)營(yíng)模式和服務(wù)客戶類型分類，按不同運(yùn)營(yíng)模式分類，分為平臺(tái)模式和自營(yíng)模式；還可以根據(jù)服務(wù)客戶的不同類型進(jìn)行分類，包括直銷和分銷。深入解析需求、人性與群體。福建暖通營(yíng)銷戰(zhàn)略

產(chǎn)品、用戶、競(jìng)爭(zhēng)；產(chǎn)品、用戶、競(jìng)爭(zhēng)；產(chǎn)品、用戶、競(jìng)爭(zhēng)。浙江直播營(yíng)銷

    如何解決1、建立檔案，建立兩種檔案，一是已成交客戶，二是潛在客戶。前者主要是保持定期的溝通，互動(dòng)，無(wú)論是短信的還是微信公眾號(hào)或者郵件。后者主要是用于精細(xì)推送企業(yè)在特定行業(yè)的成功案例，企業(yè)對(duì)特定行業(yè)的理解認(rèn)識(shí)。2、借助能夠智能推薦信息的平臺(tái)如今日頭條，通過(guò)第三方媒體傳播，間接地影響客戶，提高品牌曝光度。相信B2B品牌經(jīng)理人在具體的傳播工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題不止以上，可能還會(huì)有更多，例如如何更好實(shí)現(xiàn)銷售部品牌部的協(xié)作，如何更好的調(diào)動(dòng)全體員工的積極性更好的參與到公司品牌及個(gè)人品牌的建設(shè)當(dāng)中等等，這里拋磚引玉，希望聽(tīng)到更多的來(lái)自您的聲音。浙江直播營(yíng)銷

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