分銷渠道的概念可以從三個要點理解： 1、分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產，一端連接消費，通過銷售渠道把生產者提供的產品或勞務，源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中，主要包含著另種轉移：商品所有權轉移和商品實體轉移。這兩種轉移，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。商品的實體轉移是以商品所有權轉移為前提的，它也是實現(xiàn)商品所有權轉移的保證。 2、分銷渠道是一組路線，是由生產商根據(jù)產品的特性進行組織和設計的，在大多數(shù)情況下，生產商所設計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。 3、產品在由生產者向消費者轉移的過程中，通常要發(fā)生兩種形式的運動：一、作為買賣結果的價值形式運動，即商流。它是產品的所有權從一個所有者轉移到另一個所有者，直至到消費者手中。二、伴隨著商流所有發(fā)生的產品實體的空間移動，即物流。商流和物流通常都會圍繞著產品價值的實現(xiàn)，形成從生產到消費者的一定路線或通道，這些通道從營銷的角度來看，就是分銷渠道。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高電子商務！連云港海外電商分銷批發(fā)合作

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設計，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面。其實我們從管理與計劃方面，可以把這個商家劃分為分銷與批發(fā)。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對商人的稱呼就是批發(fā)商，伴著社會發(fā)展，這個名詞逐漸淘汰。所謂批發(fā)實際上針對貨物整批的購銷，如此毫無計劃，只為商品買賣，根本不存在管理與控制。因此批發(fā)商不存在服務終端，更沒有相應的做法。南京海外有哪個分銷批發(fā)流程海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高。誠信可靠。

科特勒認為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人。"這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業(yè)和個人，如資源供應商(Suppliers)、生產者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者，如運輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機構等等)以及消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。

準許供應商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產商交換有關庫存量和產品獲取性的數(shù)據(jù)，因而建立了伙伴關系，使所有它的供應鏈成員的競爭優(yōu)勢機會獲取利益。由于因特網提供了必需的積極合作和溝通，供應鏈的管理得到了加強。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高咨詢！

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產、需雙方溝通信息，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法；生產者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說，直銷渠道進行商品交換，都簽訂合同，數(shù)量、時間、價格、質量、服務等都按合同規(guī)定履行，購銷雙方的關系以法律的形式于一定時期內固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷。企業(yè)直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ，企業(yè)派員直銷，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業(yè)和產品在市場中的影響，又促進了新用戶的訂貨。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高。常州海外好的分銷批發(fā)

海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高，為您服務！連云港海外電商分銷批發(fā)合作

分銷渠道的職能 （1）分類。包括對產品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。 （2）物流。包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業(yè)的壓力。 （3）融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產進行擔保。 （4） feng 險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業(yè)生產承擔的部分風險。 （5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。 （6）調查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優(yōu)勢，及時把市場信息反饋給生產企業(yè)，使其能生產出滿足市場需要的產品。連云港海外電商分銷批發(fā)合作

江蘇凡高電子商務有限公司致力于商務服務，以科技創(chuàng)新實現(xiàn)***管理的追求。公司自創(chuàng)立以來，投身于海外倉儲，托管運營，全球開店及國際商標注冊，跨境收款及稅務辦理，是商務服務的主力軍。江蘇凡高致力于把技術上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對用戶產品上的貼心，為用戶帶來良好體驗。江蘇凡高始終關注自身，在風云變化的時代，對自身的建設毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使江蘇凡高在行業(yè)的從容而自信。