直接分銷渠道的優缺點 (1)直接分銷渠道的優點： ①有利于產、需雙方溝通信息，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法；生產者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優勢和劣勢及其營銷環境的變化，為按需生產創造了條件。 ②可以降低產品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉的中間環節，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩定。一般來說，直銷渠道進行商品交換，都簽訂合同，數量、時間、價格、質量、服務等都按合同規定履行，購銷雙方的關系以法律的形式于一定時期內固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰略性謀劃。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷。企業直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ，企業派員直銷，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業和產品在市場中的影響，又促進了新用戶的訂貨。海外分銷批發歡迎找江蘇凡高，靠譜！上海海外好的分銷批發

伴隨著時代的進步，出現了很多營銷的渠道，對于商家來說，有了很多不一樣的選擇，而為了能更快速的推廣自身產品，一般商家會選擇比較符合自身發展的營銷渠道來幫助自己，而在營銷市場中，常見的便是批發與分銷，那么批發與分銷有哪些區別呢?下面小編就來為大家詳細分析分析，感興趣的小伙伴快來了解了解吧!一、分銷于批發的概念如何理解?1.分銷的概念：我們似乎都明白批發目前已經很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設計，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面。其實我們從管理與計劃方面，可以把這個商家劃分為分銷與批發。連云港海外保險的分銷批發流程海外分銷批發歡迎找江蘇凡高，為你提供質量服務！

分銷和批發的區別：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨，批發商不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響；分銷商具備長期壓貨能力，相應的資金量大，批發商基本上現結；分銷商大多是公司認定的，如代理一般，出貨基本上走分銷商，而批發商毫無顧慮，只要有錢就可進貨。 作為大多數對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業來說，隨著企業業務的不斷擴展，不少企業的分銷網絡遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場、銷售、服務的前沿駐地。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況，給予穩定必要的協作是每一家企業期望的目標。

由于我國個人消費者與生產性團體用戶消費的主要商品不同，消費目的與購買特點等具有差異性，客觀上使我國企業的銷售渠道構成兩種基本模式：企業對生產性團體用戶的銷售渠道 模式和企業對個人消費者銷售渠道模式。 1.企業對生產性團體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種：　生產者——用戶、生產者——零售商——用戶、生產者——批發商——用戶、生產者——批發商——零售商——用戶、生產者——代理商——批發商——零售商——用戶 2.企業對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種： 生產者——消費者、生產者——零售商——消費者、 生產者——批發商——零售商——消費者、生產者——代理商——零售商——消費者、生產者——代理商——批發商——零售商——消費者 根據有無中間商參與交換活動，可以將上述兩種模式中的所有通道，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道。海外分銷批發需求歡迎找江蘇凡高。

分銷渠道的職能 （1）分類。包括對產品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。 （2）物流。包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業的壓力。 （3）融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業生產進行擔保。 （4） feng 險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業生產承擔的部分風險。 （5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。 （6）調查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優勢，及時把市場信息反饋給生產企業，使其能生產出滿足市場需要的產品。海外分銷批發歡迎找江蘇凡高，誠信合作！蘇州海外貨物分銷批發發展

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直接分銷渠道的缺點： ①在產品和目標顧客方面：對于絕大多數生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復性 。生產者若憑自己的力量去廣設銷售網點，往往力不從心，甚至事與愿違，很難使產品在短 期內分銷，很難迅速占領或鞏固市場，企業目標顧客的需要得不到及時滿足，勢必轉移方向購買其他廠家的產品，這就意味著企業失去目標顧客和市場占有率。 ②在商業協作伙伴方面：商業企業在銷售方面比生產企業的經驗豐富，這些中間商了解顧客的需求和購買習性，在商業流轉中起著不可缺少的橋梁作用。而生產企業自銷產品，就拆除了這一橋梁，勢必自己去進行市場調查，包攬了中間商所承擔的人、財、物等費用。這樣 ，加重生產者的工作負荷，分散生產者的精力。更重要的是，生產者將失去中間商在銷售方面的協作，產品價值的實現增加了新的困難，目標顧客的需求難以得到及時滿足。上海海外好的分銷批發

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