二、批發和分銷具體有哪些區別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨;批發商則不同，不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響。 從隸屬關系方面來說：分銷商大多是公司認定的，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發商毫無顧慮，只要有錢就可進貨。 從資金占用與使用方面來說：分銷商具備長期壓貨能力，相應的資金量大;批發商根本不可能有充足資金，基本上現結。如果資金占用大，那么很有可能會讓批發商停擺。 從總的來說，分銷與批發各有利弊，針對于不同的環境，所帶來的效果也是有所區別的，所以商家在營銷渠道的選擇上，一定要準確定位，然后結合自身的實際情況去選擇哦!如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高，為你提供服務！海外商務分銷方案

科特勒認為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。"這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商(Suppliers)、生產者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者，如運輸企業、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機構等等)以及消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。常州海外分銷案例如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高，誠信合作！

準許供應商獲取顧客交易的數據有利于促進營銷渠道更好地協調。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產商交換有關庫存量和產品獲取性的數據，因而建立了伙伴關系，使所有它的供應鏈成員的競爭優勢機會獲取利益。由于因特網提供了必需的積極合作和溝通，供應鏈的管理得到了加強。

直接分銷渠道的優缺點 (1)直接分銷渠道的優點： ①有利于產、需雙方溝通信息，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法；生產者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優勢和劣勢及其營銷環境的變化，為按需生產創造了條件。 ②可以降低產品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉的中間環節，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩定。一般來說，直銷渠道進行商品交換，都簽訂合同，數量、時間、價格、質量、服務等都按合同規定履行，購銷雙方的關系以法律的形式于一定時期內固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰略性謀劃。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷。企業直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ，企業派員直銷，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業和產品在市場中的影響，又促進了新用戶的訂貨。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高電子商務！

分銷渠道的概念可以從三個要點理解： 1、分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產品據以流通的途徑，就必然是一端連接生產，一端連接消費，通過銷售渠道把生產者提供的產品或勞務，源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中，主要包含著另種轉移：商品所有權轉移和商品實體轉移。這兩種轉移，既相互聯系又相互區別。商品的實體轉移是以商品所有權轉移為前提的，它也是實現商品所有權轉移的保證。 2、分銷渠道是一組路線，是由生產商根據產品的特性進行組織和設計的，在大多數情況下，生產商所設計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。 3、產品在由生產者向消費者轉移的過程中，通常要發生兩種形式的運動：一、作為買賣結果的價值形式運動，即商流。它是產品的所有權從一個所有者轉移到另一個所有者，直至到消費者手中。二、伴隨著商流所有發生的產品實體的空間移動，即物流。商流和物流通常都會圍繞著產品價值的實現，形成從生產到消費者的一定路線或通道，這些通道從營銷的角度來看，就是分銷渠道。海外物流倉儲，分銷業務歡迎選凡高，不會讓你失望！南通海外物流分銷合作

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在生產者與生產者之間：當生產者以直接分銷渠道銷售商品，致使目標顧客的需求得不到及時滿足時，同行生產者就可能趁勢而進入目標市場，奪走目標顧客和商品協作伙伴。在生產性團體市場中，企業的目標顧客常常是購買本企業產品的生產性用戶，他們又往往是本企業專業化協作的伙伴。所以，失去目標顧客，又意味著失去了協作伙伴。當生產者之間在科學技術和管理經驗的交流受到阻礙以后，將使本企業在專業化協作的旅途中更加步履艱難 ，這又影響著本企業的產品實現市場份額和商業協作，從而造成一種不良循環。海外商務分銷方案

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