做CRM這類系統，可以了解下市場營銷這門知識，它是一門很大的學科和科學，它囊括了所有與營銷相關的“基礎知識”。市場營銷不是單純關注推銷，而是從產品源頭開始，產品的本身、產品的服務、產品的促銷等方面都會涉及。其重點是關注需求和欲望，以及價值交換等。所以，我個人認為營銷相關系統或方案都可以從市場營銷這門學歷里看見。市場營銷的重點有三點：滿足使用雙方的需求和欲望；實現使用雙方的價值交換；順利進行產品的價值提升。除了三點重點外，在實施的過程中會有產品作為我們對外交換價值的承載，同時我們會圍繞這個產品提供服務，并且會把部分服務也當作產品的一部分進行價值交換。另外，我們還會通過各種形式去促銷產品，利用不同的促銷方式去傳播產品信息，很終實現價值的交換。也是依據這個流程，我們可以從市場上看見各個環節的產品。生產制造相關系統：將需求和欲望進行“實體化（非實物化）”，讓大家都能在三維世界中夠感受。例如：實體行業的機床、光刻機，互聯網行業的CAD等工業軟件。維護售后相關系統：保證產品能夠更好服務受眾群，滿足企業或用戶的需求。例如：CRM，抖音的審核系統登錄。促銷、營銷相關系統：通過媒介手段提升產品影響力。 網絡營銷系統是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷。碑林區智慧營銷系統

    主要內容是價值遠景，期待以氣氛來帶動新人加入。這種方式在剛開始的時候相當有效，會激發很多人的好奇心，來從事或研究這個生意。系統的會議相對內容上比較簡單，但更有層次：前面已經說過家庭俱會、公開OPP都是以生意計劃為重點，目的是找出對生意感興趣，愿意研究一下的人，接著帶入一月一次的BBS，再帶入三月一次的假期聚會。從組織形式來說，體系的運作更加復雜，得租場地，請演講人，確定會議流程等。而系統除家庭聚會之外的會議全由支持公司提供（比如耶格的英特萊德，網絡21的成功世紀等），家庭俱會的組織也比較簡單，內容單一，每個人都會做，便于復制。直銷畢竟是個長期的生意，保持經濟、簡單，易復制是必要的。四、CD、書籍、CEP：培訓教育工具的運用前面已經提到很多，CD和書籍很大簡化了直銷生意，提高溝通效率。系統的新人，一個月至少能聽到八次以上的計劃，學會講計劃、遞工具，也就學會了做這個生意。而其他的教育培訓內容就交給了CEP。CEP是持續教育計劃的英文縮寫，可以看成是有聲的期刊，每月一期，4CD35元錢，高級版6CD一本推薦書，每期75元。CEP是系統很強大的部分，也是系統的很重要的生意指標。如果說系統的模式任何體系都可以模仿的話。閻良區哪里做營銷系統營銷系統運行過程中的諸多具體決策應該在企業總的營銷戰略指導下，有機地結合起來。

    會員管理系統:強大的會員管理系統擁有會員資料管理、分組、查詢、統計等功能。微掌控國際版/國內版:整合了社會化媒體營銷工具---微掌控，使企業方便的管理微博多平臺多帳號，并且可在國內直接訪問使用facebook和twitter，利于企業更好開展國內外微博營銷。在線客服:實時在線客戶咨詢，訪客詳細資料管理，包括國家、地區、瀏覽器等資料并提供安卓版移動客服，讓企業隨時隨地把握客戶，保持客戶關系促進貿易。二維碼管理:后臺支持二維碼批量生成和管理，方便企業進行二維碼營銷。單獨的app/apk軟件:直接裝在客戶手機中，搶占客戶手機桌面，隨時隨地查看企業很新動態和產品，實時發起詢盤，以及方便的分享到微博。產品分類:可對網站產品分類，可使客戶快速便捷的查找到需要的產品，可自定義的添加多級分類，數量不限。欄目添加功能:企業用戶可以根據本企業的特性進行對欄目的調整，自主性更強。手機推送功能:企業可發送自定義信息到客戶手機軟件上，并且完全不收費。

    一是對生產工藝方法進行選擇，二是對所提供的產品和服務所包含的技術價值進行選擇。也就是說，技術系統一方面要為企業的生產解決工藝設計問題；另一方面，又要為企業的生產解決產品技術創新問題。因此技術系統包括兩個四級子系統；工藝技術管理，產品技術管理。二客戶要購買某個企業的產品或服務，并不是只只因為這個企業能夠提供這種產品和服務，而是它確信這個企業所提供的產品和服務，能夠為他帶來效用和價值滿足。所以，企業要實現與客戶的價值交換，只只把產品和服務生產提供出來是遠遠不夠的，還必須讓客戶認知、認同企業極其產品和服務的效用和價值，使之感到他購買這種產品和服務，一定能夠得到他所需要的效用和價值。品牌識別系統的目標功能作用，就是謀求社會、客戶對企業極其所生產經營的產品、服務的效用價值的認知和認同，使客戶對企業所提供的產品和服務產生購買欲望。這個系統又可以人為三個三級子系統；一是質量控制系統；二是形象系統，三是環境系統。1、質量控制系統質量是品牌的重點，客戶能否認同企業的產品或服務，終取決于他對企業所提供產品或服務的質量的認知和認同。2、形象系統企業所提供給客戶的產品和服務并非都是具有現場可檢驗性的。網絡營銷系統企業用戶可以根據本企業的特性進行對欄目的調整，自主性更強。

    一是對生產工藝方法進行選擇，二是對所提供的產品和服務所包含的技術價值進行選擇。也就是說，技術系統一方面要為企業的生產解決工藝設計問題；另一方面，又要為企業的生產解決產品技術創新問題。因此技術系統包括兩個四級子系統；工藝技術管理，產品技術管理。二、品牌系統客戶要購買某個企業的產品或服務，并不是只只因為這個企業能夠提供這種產品和服務，而是它確信這個企業所提供的產品和服務，能夠為他帶來效用和價值滿足。所以，企業要實現與客戶的價值交換，只只把產品和服務生產提供出來是遠遠不夠的，還必須讓客戶認知、認同企業極其產品和服務的效用和價值，使之感到他購買這種產品和服務，一定能夠得到他所需要的效用和價值。品牌識別系統的目標功能作用，就是謀求社會、客戶對企業極其所生產經營的產品、服務的效用價值的認知和認同，使客戶對企業所提供的產品和服務產生購買欲望。這個系統又可以人為三個三級子系統；一是質量控制系統；二是形象系統，三是環境系統。1、質量控制系統質量是品牌的重點，客戶能否認同企業的產品或服務，終取決于他對企業所提供產品或服務的質量的認知和認同。網絡營銷是一個系統工程，在系統的組織和開發中需要調動企業的人、財、物三個方面的力量。企業營銷系統怎么樣

麥克康門：垂直營銷系統是專業化管理和集中執行的網絡組織，事先規定了要達到的經營經濟和比較高市場效果。碑林區智慧營銷系統

    他們是天生做銷售的料,這樣的人幾乎是可遇而不可求的;還有一類人,他們沒什么天賦,他們成為銷售’能人’完全是時間的原因和自己長期的努力,他們在一個行業或企業長時間從事銷售工作,對工作有著豐富的經驗,靠著多年的積累掌握著龐大的客戶群體;但是他們的經驗可能是企業付出了一定的市場代價換來的,他們掌握的客戶群體也是企業為他們買了單得到的;這類人本身就是市場,只要不改行,他們到哪個企業就會給哪個企業快速帶來業績;這類人培養他們需要時間,這個時間對小企業來說,太漫長,成本高。其次,’能人’很難規范’能人’之所以叫’能人’,就是因為’能人’能為公司創造一般人創造不了的業績,有時一個人的業績占到公司業績的一半以上;有了這樣的’能人’,企業負責人當然不敢怠慢,捧在手里怕掉了,含在嘴里怕化了,生怕’能人’哪天一不高興撂挑子了,那公司可就損失慘重了。公司負責人都如此對待的人,當然容易居功自高,不把公司放在眼里,更不把公司的各項規章制度當回事,因為畢竟公司離不開這類人。有了這類人在公司如此踐踏公司制度,公司的各項制度也就很難稱之為制度了,很容易變成老板手中的橡皮泥,對’能人’一種制度,對一般員工一種制度,或者干脆不提制度。碑林區智慧營銷系統

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