家居商社區樓盤客源全景分析：

社區樓盤，是家居商客源的樶根本源頭和樶聰明的獲客途徑。

要想社區獲客，就要研究“”住房全生命周期的業主家居需求“。

我從家居營銷的視角，根據需求營銷獲客方式不同，劃分為2個時期5個階段：

一、新房期：

第1階段：房屋銷售期：

              業主觸點：售樓部；

              客源實控人：房產營銷部；

              甲方可能舉辦的活動：設計師見面會

              適合的家居營銷模式：B₂B₂C定制精裝模式（與售樓結合賣家裝/家具套餐）

第2階段：新房交付期：

              業主觸點：交樓現場；

              客源實控人：客戶關系部和物業部；

              甲方可能舉辦的活動：業主見面會

              適合的家居營銷模式：拎包入住（一站置家）模式（駐小區建樣板房銷售）

第3階段：次新房期（新房交付次年--業主全部入住）：

              業主觸點：小區內，無固定觸點；

              客源實控人：無實際實控人（物業這時其實也已放棄控制客源）。

              甲方可能舉辦的活動：無固定活動

              適合的家居營銷模式：CRM客戶池長期養客+服務上門的獲客模式

二、舊房期：

第4階段：局改期：

              早期局改：大約入住7-9年：櫥衛陽墻局改+成品家居

              后期局改：大約入住10-12年：櫥衛陽墻局改+全屋家居（不動地面）

 第5階段：重裝期：（大約入住13年之后）          

              舊房期適合的模式：CRM客戶池精確篩客+服務上門的獲客模式 社銷云跟客標準化SOP：跟客話術標準化+引客方案標準化。ai大數據獲客方案訂制

社銷云-量尺標：拍照式量尺、數字化約客：

我試用了幾乎所有的家居行業里能找到的圖片化量尺標注軟件，我確定社銷云-量尺標是開發得樶深度、體驗感樶好的工具之一！

1、除了常規的拍照、圖片標尺寸、文字備注外，社銷云還開發了細部圖片插入（可放大縮小）功能，這非常符合設計師量尺的量尺習慣。

2、用量尺標量尺，圖片自動分空間儲存，清晰明了。還有量尺和復尺的雙重結構。

3、量尺完成后，可以生成分空間的量尺圖集，還可轉發分享給任何人。

4、有數字化預約系統，便于上門前高效預約客戶，還顯得先進便捷，提升商家在客戶眼中的形象。

5、有設計師派單和上門倒記時系統，便于設計師管理自己的量尺預約。

6、有激光尺量尺數據直連功能，量尺效率提高3倍以上。

量尺標：拍照式量尺、圖片化標注、圖集式分享、激光尺直連、數字化約客。

量尺標：設計師量尺神器，舍我其誰！

（“量尺標”只是社銷云獲客系統里的30多個數字化工具之一，歡迎搜索小程序“社銷云”，體驗其完整功能。） ai大數據獲客方案訂制房地產退潮后家居商無客怎么辦？社銷云的養魚式獲客新思路，讓家居商不再愁客源。

TO B營銷軟件：通用&垂直的幸福與煩惱：

在TO B營銷軟件領域，泛行業通用型平臺與單行業垂直型工具各占半壁江山，也各有各的“幸福”與“煩惱”。

1、通用型選手擅長“廣撒網”，提供全鏈路解決方案，覆蓋獲客、轉化、運營等場景。優勢在于能力面廣，能服務多行業多類型客戶，軟件規模效應明顯；但其痛點同樣突出——行業know-how不足，功能常常陷入“大而全卻不夠深難對口”的窘境，用戶常為冗余能力費錢費精力，系統難掌握用戶學習成本高，平臺售后服務成本極高，服務滿意度低客戶忠誠度難。

2、垂直型產品則聚焦特定行業（如家居、教育等），功能高度定制化，營銷場景清晰，能精確解決痛點，用戶體驗好粘性極強。然而，單賽道也意味著市場量有限天花板低，并且做垂直行業需要極高的行業口碑，對用戶的培訓和售后服務責任大，否則一旦口碑坍塌將難以生存。

社銷云就是典型的垂直行業深耕型的TO B營銷軟件，其創始人浸婬泛家居行業多年，多品類多角色的履歷讓其非常理解家居商營銷需求，深度開發出了匯聚30幾個數字工具的閉環獲客系統，并持續為平臺做獲客內容策劃和家居商線下訓練營，典型的“1米寬1公里深”的發展路徑，誓要靠效果和口碑做成泛家居商喜愛的數智化營銷系統。

用社銷云，一年能獲多少客？

社銷云內有30多個數字化子系統，每個子系統解決一塊需求。社銷云非常友好的地方是大小商皆宜，門檻低效率高：
1、如果小白/夫妻店若只學會了1-5個子版塊，用點狀工具一招獲客，也可保障當年客源無憂。

2、如果能學會10-20個子版塊工具，可保3-5年內客源充足，3000萬大商只是起步。

3、如果商家完全領會了社銷云系統的精髓，并用社銷云用心構建起你的獲客天地人網（內容/轉化系統/推薦官體系），且所在城市樓盤數量充足的情況下，億級大商能輕松做到！以后你將再不用愁客源，只需再匹配轉化交付團隊，你將成為當地的新型大商。

社銷云--泛家居新一代大商孵化器！ 大變革時代，補短板沒。！再不跟上數字化浪潮，將被淘汰！社銷云助你無障礙進入數商王國。

社銷云：家居行業真正專注獲客的數字化閉環工具：
自從家居賣場失去聚客能力后，傳統家居營銷鏈路斷裂，導致家居商集體的獲客恐懼癥。紛紛求助于自媒體渠道或者數字化工具獲客。但自媒體獲客能力門檻和獲客成本都太高，家居商很難玩得轉。行業里能找到的數字化工具，大都是傳統的落伍的商城思維、微官網思維、或者CRM客戶管理類型的系統，根本解決不了家居商的獲客難題。用商家的話說：我的痛苦是沒有客戶啊？你的系統不能幫我找客戶卻反復的客戶分析管理有什么用？社銷云是家居行業愿景人士專門為泛家居行業定制開發的數字化閉環獲客系統，是TO B 軟件不是TO C軟件，“專為獲客而生”！從種草、引流、獲號、加微信、養客、成交、裂變、SOP、跟客CRM、員工管理等方面，30多款不同能功能的數字化工具，有機鏈接在一起，形成真正的獲客閉環。同時，內容模板庫提供數百種營銷方案，一鍵引用生成自己的推廣內容。社銷云讓您的營銷更智能、更高效、更輕松，真正實現低成本高效率獲客！社銷云：5環漏斗篩客，批量轉化，獲客成本降低80%。家居商智能營銷工具試用

家居營銷軟件：社銷云與咋裝云哪個好？咋裝云偏供應鏈和官網舊邏輯，社銷云偏重更可靠的社區樓盤獲客邏輯。ai大數據獲客方案訂制

社銷云-微社群：社群營銷的雙重SOP跟客工具：

客戶加了微信或者進群后，怎么跟客戶聊天？怎么快速抓住客戶？這是個非常關鍵的問題！這個對導購人員的資質要求很高，既要有專業經驗，又要會說話，有套路。但高水平導購永遠都是缺乏的。為了解決跟客的難題，社銷云系統開發了雙重SOP工具：第1是“跟客話術SOP模版”：系統內置跟客話術，這都是廠家和商家精煉過的，導購只需復制/黏貼/發送即可。第2是“跟客方案SOP模版”：即在不同的階段，一定要適時放出能“抓住”客戶的撒手锏武器，不管是攻略、設計圖、優惠卷、大轉盤、拼團、入戶服務、活動報名等，都可以在系統內做好有邏輯的預制方案，導購只需在適當的時候轉發對應的方案，即可靠方案牢牢鎖住客戶。這就完全降低了跟客難度，增加了跟客成功率，真正做到營銷標準化。

（“微社群”只是社銷云系統的30多個數字化工具之一，歡迎搜索小程序“社銷云”，體驗其完整功能。） ai大數據獲客方案訂制