失誤之五投標一知半解在投標過程中，投標解釋有關問題是一個不可缺少的環節。投標綜合素質如何，對本公司的產品、技術、管理、售后服務等各方面的了解掌握，對用戶、評審**某些疑慮的解釋說明，一定程度上影響著評委的決定。曾在鍋爐招標中出現這樣的局面，AB兩家廠商實力相當，難分伯仲，競爭很激烈，但AB投標一番說明之后，情況就變化了。評委問A：你們的鍋爐有哪幾個自動保護裝置？A回答：有壓力保護、熄火保護、漏氣保護……鍋爐外面有檢漏裝置。操作上采用6寸觸摸屏控制，有自檢功能、事故記憶功能，可以遠程監控。同樣的問題，B回答：“這個問題我還不太清楚，我不是搞技術的”。評委再問B，你們的燃燒器無故障運行時間是多長？B回答：不清楚。評委再問：你的爐表溫度多少？B說：我打個電話問問……評審結束后，A中標。防止此類錯誤的發生，投標人一是要加強對銷售人員的培訓，讓銷售人員了解熟知本企業的產品。二是一般由銷售、技術兩個方面的人員去參加投標。投標往往著企業形象，企業決定參與某個項目的投標時，應當派出能本企業的員工，而不是隨便指定一個員工或在當地聘一個聯絡員參加。食堂承包招標文件模板。攀枝花食材配送招標來電咨詢

投標保證金除現金外，可以是銀行出具的銀行保函、保兌支票、銀行匯票或現金支票。投標人必須按照招標文件的要求提交投標保證金，并不得有任何瑕疵。但是投標人的財務人員或銀行在填寫支票、匯票時經常出錯，如漏寫收款人名稱、不寫金額、填錯出票日期、印鑒不清或不齊等，由于這些低級錯誤而導致投標保證金無效的案例不勝枚舉。所以投標人的財務人員必須認真學習《中華人民共和國票據法》，不能因為通常這么做沒有什么問題就想當然了。如按照習慣做法，轉帳支票在開出時經常是不寫收款人名稱、金額等內容的，而是由收款人填寫，但是嚴格按照《票據法》，缺少這些要素的支票則無效支票，以這樣的支票作為投標保證金鐵應該廢標。德陽設備招標聯系方式招標人是否具有編制招標文件組織評標能力？

失誤之一投標文件的商務部分未能完全響應招標文件投標人在投標文件的商務部分出現的主要錯誤通常有：未遞交投標保證金或銀行保函與投標項目不符，沒有法定代表人授權書，投標文件未簽署或蓋章，沒有提供專業資質證書或專業資質達不到要求，營業執照未年檢，稅務登記證過期，沒有投標產品的授權代理，沒有投標產品質量及環保檢測報告或未經國家質量認證，經營業績達不到要求，質量保證及售后服務含混不清，還有的投標人在投標文件中反要約，修改招標文件的付款方式，等等。出現這些錯誤，有的是投標人疏忽，有的是投標人帶著僥幸或投機心理。要防止商務部分出現錯誤，必須嚴格按照招標文件要求的內容及格式編制投標文件，不可缺漏。對于投標人客觀存在的問題，如經營業績達不到或資質要求達不到，投標人要慎重決定是否參加投標，如果為了積累經驗而參加，也要在投標文件中盡量反映本企業的實際情況。對于管理方面出現的問題，如及時匯交投標保證金、辦理營業執照年檢等，投標人應安排專人在投標前進行審核控制。

4.指使、暗示法指使、暗示或強迫要求評標委員會，進行傾向性引導；指使招標代理機構為內定的中標人提供幫助，進行區別對待。5.價格法采取欺騙的方式，用大低于成本價的低價中標，然后在項目實施中，通過變更服務量等手段，提高終結算價格。6.裝傻法招標人發現一個投標人，在開標記錄表上簽多個投標人的名字卻不制止；招標人發現不同投標人的法定代表人、委托代理人、項目負責人、項目總監等人員有在同一個單位繳納社會保險情形而不制止，反而同意其繼續參加投標；招標人發現有由同一人或存在利益關系的幾個利害關系人，攜帶兩個以上（含兩個）投標人的企業資料參與資格審查、領取招標資料，或兩個以上（含兩個）投標人參加招標答疑會等情形視而不見，同意其繼續參加投標；招標人在資格審查或開標時發現不同投標人的投標資料（包括電子資料）相互混裝等情形而不制止，反而同意其通過資格審查或繼續參加評標；開標中發現投標人的報價有明顯串標跡象視而不見，評標委員會提出來也授意評委繼續評審。招標文件要注意哪些？

招標文件是指導投標人投標的評標委員會評標的重要依據，但是當前招標文件的編制水平卻不容樂觀。盡管現在很多情況下是招標代理中介機構代理招標，但是很多招標代理機構對招標項目不是很熟悉了解，往往局限于紙上談兵，通常一味地套用現成的招標文件范本，卻忽視了招標項目之間的差異。招標文件中經常出現與招標項目不相協調，甚至前后矛盾、相互抵觸的條款，應該明確的不明確，應該規定的沒規定，投標人在投標時只好根據自己的經驗去琢磨，去猜測，結果導致廢標。食材配送招標文件怎么寫？重慶工程招標電話多少

招標不足三家，是否要流標？攀枝花食材配送招標來電咨詢

按照我國目前的制度，從形式上看是企業投標（因為只有企業才有相應的資質），但實際上很多都是分公司、項目經理在投標，由于這些分公司、項目經理在經營管理、經濟核算方面都是相互獨立的，投標信息和資源在一個企業內部委難共享，造成投標水平參差不齊。所以我們經常發現，有的企業在此次投標中被判為廢標，在不久之后的投標中，該企業又幾乎以完全相同的原因又被判為廢標，令人哭笑不得，其中真正的原因是兩次投標是由同一企業中完全不同的兩套班子操作。還有，就是投標活動本身也是一項“系統工程”，比較復雜，很多企業都是由不同的人員和部門分工負責、共同完成的。如有的企業中由經營部門負責與招標人聯系溝通，參加答疑，由造價部門負責編制投標文件的技術部分，由財務部門負責辦理投標保證金等。由于缺乏必要的統籌、協調和銜接，這樣由多個部門分工合作完成的投標文件就很難開成一個有機的統一整體，內容不能前后呼應，也極易造成廢標。而且更嚴重的問題在于，如果缺乏必有的獎懲激勵制度，每個參與部門和人員的工作目標和責任心不一致，行動上各自為政，中標與否與已無關，編制投標文件時草草了事，缺乏溝通，這種消極應對的狀態更容易導致廢標。攀枝花食材配送招標來電咨詢

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