數字化營銷近幾年的發展有目共睹，特別是年輕人慢慢成為消費主宰者，以及家庭的決策者，線上便成為了主流的消費形式。在暖通空調行業中，雖然目前線上渠道的體量對整體家裝零售市場來說，還微不足道，但是未來它的成長性不容小覷。在互聯網乃至電商平臺呈現發展的趨勢，在整個社會都在尋求線上渠道銷售的背景下，數字化營銷之于中央空調制造企業的意義非凡。此外，相比于傳統渠道，盡管線上渠道當前還并非成為中央空調企業的主戰場，但是數字化營銷在各大品牌銷售過程中儼然已扮演著舉足輕重的角色，這點不容忽視。當前，利用線上平臺流量大的特征，以線上平臺作為引流工具，彌補線下門店覆蓋不到的信息盲點；適應以80后為**的中產階級的消費習慣；依托線上的流量平臺做為品牌傳播的載體，已經成為各大中央空調企業的常規化操作。“請聽聽**們的意見”暗示著新的力量。至于真假，能維持多久，都要自己思考才是。江西暖通社群營銷服務

    B2B的潛在買家需要做更多的研究。或者未能做出適當購買決策的風險和影響對于B2B買家來說通常很高。因此，B2B潛在買家需要做更多的研究，尋求更多的信息，做出評估參考和研究替代產品，制造商，解決方案和供應商。B2B營銷人員的研究數據較少。如果是寶潔，不花幾百萬打開市場是不會把產品上架的。一些土豪的B2B公司也有這個實力。當然，更多的錢還是會進入產品研發部門，但很少用于市場調研。這使得B2B公司的成功更依賴于B2B營銷人員的經驗和理解。安徽暖通空調品牌營銷方案品牌戰略 VS 企業戰略。

    統一倉儲服務，節約倉儲成本。對于市政快消品B2B物流來說，統一倉儲服務為物流運營提供穩定固定的貨源支持，更容易形成持久粘性。(2)統一配送服務，集約資源。平臺對合作客戶以往的物流運營模式進行市場調研后發現，原有物流車輛的日均配送負荷為車輛滿載的40%。經銷商為了滿足自己的配送要求，向同一配送區域發貨，需要多輛車進行配送。因此，平臺企業組建物流配送團隊，從增加車輛單次配送負荷、減少單次配送訂單網點數量入手，既提高了配送時效，又在原有配送的基礎上降低了配送成本。市級市場網點密集，單店訂單頻率高，網點地址固定。因此，系統配送路徑的優化和訂單的自組織顯示了平臺企業的明顯優勢。通過收集目前市場上大量物流平臺的數據，開發出一整套適合自己業務運作邏輯的軟件系統，即集成業務系統、倉儲系統、財務系統、數據分析系統，從而保證整體配送數據的時效性，讓城市快消品B2B配送更加智能化。

    劃分客戶類型需要進一步明確我們的客戶是誰，不是每一個客戶都是我們的客戶。在營銷領域我們通常把客戶分為三類，類：重度客戶，可以說是我們的客戶，對品牌有較高的忠誠度；第二類中度客戶，這類客戶有一定的品牌忠誠度，易發展成為重度用戶，也很容易向輕度用戶轉移；第三類客戶是輕度客戶，品牌忠誠度相對較低，很容易從一個品牌轉向另一個品牌。2、把握重度客戶，培養中度客戶首先應該影響的是那些大中型客戶，在他們的心智中，塑造**印象，贏得他們的優先。在重度客戶群體當中建立明顯區別于競爭對手的認知，利用在特定行業的優勢認知拓展該類客戶。將這種優勢認知通過媒體傳播給那些舉棋不定不知如何做選擇的中度用戶，逐步培養他們對品牌的好感。3、適度關注輕度對于每個企業來說都是有限的，尤其對于占國內企業數量較多的中小企業，不可能過多的分散資源去做所有的事情，只能去做那些對企業成長來說比較關鍵的事情。對于輕度客戶來說，我們不能過多關注，也不能不關注，只能夠投入適度資源一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。

    B2B需要的是價值和信任。當兩者同時可用時，就有可能達成交易。邁出第一步非常困難，但一旦交易完成，客戶就不容易轉移，從而重復購買率高，忠誠度容易培養。下面介紹幾種操作和推廣方式。1.明確兩端的需求。2.平臺兩端的用戶都需要花時間去拓展。但在前期人力資源可能不足的情況下，就要搞清楚先抓哪一方的用戶，利用這些用戶去傾斜另一方的用戶。對于這個平臺，你可以先和一批供應商溝通入駐平臺，再找企業的需求方。3.B2B的特點是決策成本高，決策鏈條長，需要客戶經理跟進。以一些招聘網站和在線教育為例。部分地區會設立分公司，分公司的工作人員以銷售人員為主。所以在B2B平臺運營中，人的重要性是不可忽視的。雙方的對接需要平臺的人來匹配。比如前期有企業在平臺上提出需求，如果沒有供應商接單，平臺的人員要幫忙找供應商。4.做平臺，平臺兩端的用戶會更多。線上，做好seo、搜索引擎競價和廣告，增加平臺的流量和品牌度。去一些制造業和硬件的垂直網站看看。5.組織智能硬件行業論壇、項目路演、供應商大會、沙龍等線下活動。來引流，然后業務人員會跟進。媒體營造悲觀氣氛，提供新奇事務，塑造新的形象；湖南暖通公司營銷方案

運營到底劃分為兩個發展路徑，一是做內容，二是直接流量變現。江西暖通社群營銷服務

    統一倉儲服務，節約倉儲成本。對于市級快消品B2B物流來說，統一倉儲服務為物流作業的開展提供了穩定以及位置固定的貨源支持，更容易形成持久粘性。（2）統一配送服務，集約資源。經過市場對合作客戶之前物流作業方式的調研，平臺發現原有的物流車輛平均日常配送裝載量為車輛滿載量的40%，向同一配送區域送貨的經銷商，為了達到各自的配送要求，就需要多輛車進行配送，由此，平臺企業組建物流配送團隊，從提高車輛單次配送裝載量、減少單次配送訂單網點數量入手，不僅提高了配送時效，也在原有配送基礎上降低了配送成本。市級市場網點密集程度較高，且單店下單頻次較高，網點地址較為固定，因此系統配送路徑優化以及自行組單就顯示出平臺企業的明顯優勢。通過搜集目前市場上大量物流平臺運作的數據，從而開發一整套適合本身商業運行邏輯，即集業務系統、倉儲系統、財務系統、數據分析系統為一體的軟件系統，從而保障整體配送數據的及時性，使得城市快消品B2B配送更加智能化。江西暖通社群營銷服務

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