思考一下，什么是運營？這幾年跳了幾次槽，行業從廣告創意平臺——媒體零售平臺——互動電視渠道零售平臺，崗位性質是一樣的，帶創意性質的策劃。再總結一下，我做的事情，其實就是一件事：營造樂趣，創造買點，留下用戶。問題來了，在我理解中，什么是運營？我以上做的事，是否在運營的范疇里呢？運營的本質是經營，找對人，節約成本，創造價值。運營的本源是用戶，他是誰？要什么？我就給你什么，留下來相愛。運營不能用宏大壯烈、大開大合這種詞來形容，用潤物無聲、潛移默化、見微知著更合適。所以，在我的認知里，運營一直是一個掐細節的工作崗位，細膩敏感抓熱點，勤勞快速有創意的女孩子做運營是適合不過的了（好像把自己黑了？）然后我來到了阿里（一直的夢想），在這里，我對運營有了新的理解。短視頻內容有看點，才會有受眾人群，短視頻賬號才會有出頭的可能。江蘇暖通產品營銷戰略

    一些B2C營銷人員知道自己的產品會面對幾百萬甚至更多的人，其中有相當比例是潛在買家。相對來說，B2B產品的潛在買家很少。當然，你可以找到一家你認為可能需要你的產品或服務的公司，但你可能要花整整一年的時間才能找到并說服公司里合適的人。B2B產品價格不同。B2C產品的定價通常各家店差別不大。然而，B2B產品的定價往往因買家不同而不同。B2B領域產品標準化程度低，定價很大程度上由不同買家決定。價格確定的基礎上有大量的因素和規格，這些都需要大量的時間來計算，增加了銷售的成本。江西網絡營銷模式創意很好，為什么不爆？

    產品操作在外貿領域，選擇和改進產品是產品運營的。在大部分產品價格優勢不明顯的，產品的穩定性和規模的維護成本才是基本能力。如果能在細分市場不斷挖掘新產品，一定是快速吸引客戶的法寶。然而，如何開發符合潮流的產品，產品開發的靈感從何而來？如何與工廠合作或整合供應鏈？互聯網公司有一個重要的崗位——產品經理，他需要了解產品的設計和制造流程，也需要對市場需求的洞察。我認識一些產品經理，他們經常與用戶保持密切溝通，深入了解用戶的需求和痛點，終確定改進產品的方向和思路。其實在外貿領域也是如此。誰是產品經理、R&D經理、市場經理或外貿經理？你是老板，你自己還是一個團隊？

    劃分客戶類型需要進一步明確我們的客戶是誰，不是每一個客戶都是我們的客戶。在營銷領域我們通常把客戶分為三類，類：重度客戶，可以說是我們的客戶，對品牌有較高的忠誠度；第二類中度客戶，這類客戶有一定的品牌忠誠度，易發展成為重度用戶，也很容易向輕度用戶轉移；第三類客戶是輕度客戶，品牌忠誠度相對較低，很容易從一個品牌轉向另一個品牌。2、把握重度客戶，培養中度客戶首先應該影響的是那些大中型客戶，在他們的心智中，塑造**印象，贏得他們的優先。在重度客戶群體當中建立明顯區別于競爭對手的認知，利用在特定行業的優勢認知拓展該類客戶。將這種優勢認知通過媒體傳播給那些舉棋不定不知如何做選擇的中度用戶，逐步培養他們對品牌的好感。3、適度關注輕度對于每個企業來說都是有限的，尤其對于占國內企業數量較多的中小企業，不可能過多的分散資源去做所有的事情，只能去做那些對企業成長來說比較關鍵的事情。對于輕度客戶來說，我們不能過多關注，也不能不關注，只能夠投入適度資源媒體讓人更加心浮氣躁。

隨著中國舒適家居產業的發展，如果您想在舒適家居地暖系統產品中**，您需要分析消費者購買決策過程中的每個環節，公司的每個職能部門和銷售人員。營銷行為必須與客戶的選擇規則保持一致，這種營銷才是有效的。隨著互聯網經濟的快速發展，年輕消費群體的強勁崛起，不同的消費理念、消費方式在不斷涌現，市場營銷也發生了新的變化，越來越多的品牌以顧客的真實感受為準，去建立體驗式服務。所謂體驗式營銷模式，其實換一句話來說就是讓消費者直接身臨其境地去感受，感受企業的新科技，感受產品的新變化，感受服務的新提升，一切能夠進行五官、感官體驗的都可以在這樣的模式直銷體驗得淋漓盡致，還有就是能夠增強消費者對于企業科技的認同感，增強互動性，通過這樣的方式先體驗，再進行消費購買。 營銷學不僅適用于產品與服務，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進行貨幣交易，事實上都需要搞營銷。山東暖通空調品牌營銷服務

要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。江蘇暖通產品營銷戰略

    因為B2B網站有綜合型和細分型兩種，如何選擇類型成為了首先要面對的問題。綜合性的B2B網站架構非常龐大，然后還要細分到每個行業，這無疑是一個龐大的工程。所以運營商需要提前做好充分的心理準備，需要巨大的資金支持，需要無數的技術人員更新網站的各個欄目，需要足夠的客服人員與用戶溝通。但是很多B2B網站在網站建設之初并沒有考慮到這一點，導致在以后的運營過程中缺錢缺人，讓當初的夢想化為泡影。雖然大是好事，但有時候，小而美可能會舒服。當你細分到某個行業，就可以集中各種資源，更有利于發展。當然，具體的選擇和定位還是要看你自己的情況。江蘇暖通產品營銷戰略

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