如何理性的認知彈簧支吊架銷售淡季
銷售的淡旺季是每個企業都必須面對的,那么,面對銷售淡季的到來,我們又該如何面對呢?是靜觀其變還是推陳出新,這是一個值得深思的問題。
我認為,面對銷售淡季,心態很重要,首先,我們要用一個積極地心態去面對,心態決定態度,態度決定高度,只有我們心態調整好了,才能走的更遠,爬的更高。
其次,就是把自己的產品知識鞏固一下,做到心中有數,當客戶詢價的時候我們要做到侃侃而談,而不是啞口無言。10分鐘報出產品單價,和30分鐘報出產品單價,給客戶留的印象能一樣嗎?
面對銷售淡季,我們換一個角度去看待,每一個事物都有它的兩面性,淡季來了,我們正好借此機會好好給自己充充電,彌補自己的不足,讓自己更強大,這樣,旺季來臨時,我們才能打一個漂亮的翻身仗。
作為銷售人員,我們不能總是被動防守,而更應該主動出擊。旺季的時候,我們比較忙,那些老客戶都被我們遺忘了,現在,我們不忙了,是不是該和老客戶敘敘舊了?也許,他們并不知道我們是誰,但是,一個簡單的問候,總能在他們心里激起一點小小的漣漪。。
銷售的淡旺季是客觀存在的,關鍵是我們用何種心態去看待。我們要改變淡季營銷觀念,海爾的張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”。要想在銷售淡季提升銷售業績,必須改變經營觀念,樹立“銷售無淡季”思想,面對如季節般輪換的淡旺季交替,只有以積極的心態引導消費,創造消費,方能走出銷售淡季,提升銷售業績。
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